Глава Bank of America Merrill Lynch Брайан Мойнихан назвал драйверами роста возглавляемого им бизнеса «сарафанное радио» и кросс-продажи, передает Reuters. Об этом он рассказал на конференции по финансовым услугам Barclays.

«Мы укрепляем наши позиции за счет прочных связей с клиентами, и они присылают нам новых», – процитировало агентство Мойнихана. Мойнихан также рассказал, что бизнес wealth management после объединения Bank of America и Merrill Lynch только укрепился. Клиентам Merrill Lynch можно предлагать банковские продукты, а богатым клиентам Bank of America предлагают инвестиционные продукты Merrill.

«Более 60% наших финансовых советников продали клиентам в среднем по четыре с лишним финансовых продукта. У каждого советника – по 200 клиентов. Таким образом, есть еще куда расти, и это задача именно для банкиров в области wealth management, которые должны работать вместе с финансовыми советниками», – заявил Мойнихан на конференции.