Направление private banking работает в основном в топовых банках, поэтому соискателям на должность в этой сфере придется пройти классическое многоступенчатое собеседование. Сначала это телефонное предынтервью, затем личная встреча с хантером, где оценивается, насколько человек будет интересен компании-работодателю, и наоборот, насколько работа в конкретной фирме привлекает соискателя. Следующий этап – встреча с HR-специалистом работодателя, который больше оценивает человека на предмет соответствия корпоративной культуре и этике. И, наконец, последнее собеседование: общение с непосредст­венным руководством.

В моей практике не раз встречались кандидаты, уверенные, что они прекрасно знают, как вести себя на собеседовании. Надо сказать, именно такие люди собеседования и не проходили. И этому есть объяснение: прием на работу требует соблюдения определенных правил, которые кажутся банальными или нелепыми, но играют огромную роль. Во-первых, на встречу с хантером, HR-специалистом и тем более с руководством нельзя опаз­дывать. Опоздание – показатель неорганизованности кандидата вне зависимости от обстоятельств, по которым он задержался. В то же время хантер, HR-специалист или руководство банка также должны быть пунктуальны. Во-вторых, очень важен внешний вид. Увидев кандидата, хантер или HR-специалист должны понять, каким он предстанет перед клиентами.

Очень распространенная ошибка – отсут­ствие подготовки к собеседованию. Соис­катели нередко узнают о компании из уст хантера – и тогда у них загораются глаза. Однако что-либо поменять в такой ситуации будет очень сложно: сильное первое впечатление уже сыграло свою роль. Чтобы избежать такого поворота событий, нужно продемонстрировать осведомленность и заинтересованность. Это не значит, что надо нахваливать потенциального работодателя: некоторых это, наоборот, отталкивает. Но почитать прессу, узнать новости о компании, а на собеседовании задать вопросы по ее деятельности – прак­тически беспроигрышный вариант.

Ну и, пожалуй, последнее: хороший профессионал должен чувствовать себя голодным. Как только человек «поймал звезду», его value уменьшается. Время, когда работа в private banking приносила большой доход при меньших затратах, ушло вместе с кризисом. Теперь желающих занять место в таких структурах гораздо больше, чем самих мест. Нередко банки отказываются от привлечения в свои ряды кандидатов с громкими именами в пользу малоизвестного специ­алиста с желанием «рыть землю». Поэтому не стоит себя переоценивать и успока­иваться на достигнутых результатах: если в кандидате не видно рвения постоянного развития, то собеседование для него может закончиться еще на первом этапе. 

Материалы по теме

• Тактичные амбиции
• Sales для исключительных