Бизнес на доверии
Если вы относите себя к категории успешных космополитов, открыты новым возможностям в бизнесе, готовы прислушиваться к советам профессионалов, но привыкли принимать все решения самостоятельно, то фидуциарные услуги – это для вас, уверена Светлана Рябоконь.
Светлана Рябоконь
глава практики по обслуживанию корпоративных и частных клиентов Oracle Capital Group
История российского капитализма еще сравнительно коротка, но в России уже достаточно состоятельных людей, которые готовы пользоваться решениями и инструментами, давно привычными состоятельным клиентам на «зрелых» рынках, но до недавнего времени не очень востребованными или не доступными у нас.
В чем причина? Российский бизнес растет, становится более зрелым, сложноустроенным, диверсифицированным – по сферам деятельности и географии. Предприниматели первой волны постепенно отходят от активного участия в управлении своими компаниями, превращаясь в рантье, – средний возраст российских бизнесменов недавно перевалил за 50 лет. У них подрастают наследники, которые могут жить в разных странах и участвовать в бизнесе патриарха либо пытаться существенно изменить бизнес родителей.
Все это невероятно усложняет структуру собственности и управление ею, накладывая известный отпечаток на требования обеспеченных клиентов к качеству финансового планирования и менеджмента. Так, если на этапе строительства бизнеса главным приоритетом, как правило, является максимизация прибыли и приумножение капитала, что определяет выбор финансовых продуктов, инвестиционных решений и профиля риска, то со временем на первый план выходит задача сохранения активов. Аналогично приобретает остроту вопрос их структурирования в рамках планирования наследования, если в семье появляются дети либо происходят какие-то неприятные события (развод, частичная недееспособность и т.п.). Или налоговой оптимизации, когда операции компании выходят на международный уровень либо осуществляются в разных юрисдикциях.
Иными словами, с течением времени задачи в области wealth management, стоящие перед обеспеченными россиянами, становятся существенно более комплексными. При этом цена ошибки многократно растет. Соответственно, поиск оптимальных решений усложняется и требует профессионального подхода.
В значительной мере этим объясняется устойчивый рост популярности фидуциарных услуг в области управления благосостоянием в России, который мы наблюдаем все последние годы. Обеспеченные россияне прекрасно понимают, что в отсутствие надежной структуры, способной защитить активы и интересы бенефициара в долгосрочной перспективе, трудно рассчитывать на сохранность благосостояния. Тем более на его приумножение.
В той же мере необходим профессиональный советник, способный не только предложить клиенту наиболее оптимальные, привлекательные и надежные решения, но и воплотить их в жизнь. Необходимо объяснить негативные последствия, возникающие при неправильном использовании трастов, и минимизировать риски, связанные с некачественно администрированными структурами. Для российского клиента недостаточно учредить траст или частный семейный фонд. Нужно еще уметь создать должный уровень комфорта клиента при использовании этих инструментов и научить его по максимуму реализовывать все технические и интеллектуальные возможности фидуциарного инструментария, как для бизнес-, так и для частных задач.
Наш потенциальный клиент – это успешный космополит, открытый новым бизнес-возможностям, прислушивающийся к профессиональным советам, оставляющий окончательное решение за собой, но – и это критически важный компонент общего успеха – доверяющий своему консультанту.
Атлас
Материалы по теме
Источник: SPEAR'S Russia
Левые и правые технологического спектра
Руслан Юсуфов спорит с Марком Андриссеном, Сэмом Альтманом, Сундаром Пичаи и Брайаном Чески, предсказывает протесты новых луддитов и пытается понять, «каким будет столкновение идеального видения будущего ИИ с реальностью его реализации».
Нагоняет ужасы
Новые технологии не только добавляют удобства в нашу жизнь, но и таят потенциальные опасности. Автоматизация и искусственный интеллект, нейросети и биотехнологии – каждый виток прогресса сопряжен с новыми рисками. WEALTH Navigator узнал у представителей IT-индустрии, какие угрозы они считают наиболее серьезными.
Удачно слиться
Алексей Куприянов – о том, почему растет роль консультантов в структурировании сделок и какую добавленную ценность приносят своим клиентам инвестбанкиры.
Как потерять клиента
Виталий Дашин задумывается о том, к какому беспорядку может привести идеальный порядок, и вспоминает несколько историй из своей банковской карьеры в Швейцарии и Лихтенштейне.
Оставить комментарий