Сколько хайнетов, столько и их типажей. В любом частном банке вам скажут, что не существует одинаковых миллионеров, но управление богатством не так многогранно, как личность его владельца, и по тем глобальным требованиям, которые обладатель капитала предъявляет к своему wealth-менеджеру, их можно разделить на три понятных типа: консервативный, активный и агрессивный. Консервативный скрупулезно изучит структуру предлагаемого портфеля и проверит на прочность все идеи управляющего. Активный не станет слишком интересоваться средствами инвестирования, его волнует только итоговая цифра. А от агрессивного можно ожидать даже проверки команды управляющей компании на профессионализм.

В зависимости от типа клиента инвестирование на финансовых рынках может соответственно принимать три разные формы. Работая в консервативном русле, мы по-прежнему призываем делать акцент на бумагах с фиксированной доходностью, вниманию активных инвесторов хотим предложить госбонды южных стран Европы и участие в «Сланцевой революции» в США, а агрессивным хайнетам – активы из развивающихся стран и рынок IPO Америки. Последний, кстати, показывает отличную динамику, а одним из самых успешных размещений можно считать выход на биржу компании QIWI, чьи акции выросли более чем на 100% за три месяца со дня IPO. Тем же инвесторам, которым симпатичен рынок недвижимости, следует внимательнее изучить стремительно развивающийся сегмент стрит-ритейла Московской области.
К какому бы типажу вы ни относили себя сами, наибольшей эффективности в работе с индустрией private banking и wealth management можно добиться, когда вы заранее знаете собственные цели, желания и инвестиционный горизонт. Мы считаем, что для успешной работы
с инвестициями он не должен быть короче полутора лет и, в частности, при инвестировании в реальный сектор – не короче семи.

Но единственное, что играет решающую роль, – уровень удовлетворенности от управления капиталом. Очень сложно деньгами измерить человеческое счастье, но если финансовые вызовы не портят настроения клиенту и банкиру, если инвестировать удается с улыбкой – на наш взгляд, это единственный настоящий критерий качества работы управляющего капиталом.