В российской индустрии private banking сосредоточено 10-15% денег отечественных хайнетов, сказал руководитель Института финансового планирования Алексей Гусев в ходе форума «Финансовые Инновации», который состоялся в Москве.

Вместе с тем события, происходящие на Кипре, открывают определенные возможности для российского private banking. «В России где-то 75-140 тыс. миллионеров и 1 тыс. игроков индустрии. Если представить идеальное распределение, то каждая структура в среднем может привлечь еще 100 новых клиентов», – подсчитал Гусев.

Но реализация таких объемов сомнительна. Может ли удержать клиентов индустрия, которая до сих пор сохраняет стереотип депозита? «Финансовые потребности состоятельного отечественного клиента сводятся к кэшу, РКО, депозиту. В свою очередь, российские частные банки предлагают только депозиты или счета до востребования, других проектов, по сути, нет», – продолжает Гусев.

Одна из черт российского private banking – условная корпоративная лояльность: клиент получает карту со стандартными преференциями. Для привлечения новых денег, следует хотя бы развить лояльность в сторону инвестиций в другие проекты.

Материалы по теме

• Звезды российского PBWM