Партнерство доброй воли
Швейцария – это не только часы, банки и шоколад, но еще высокие технологии и FP Wealth Solutions. Об истории компании, специфике юрисдикции, клиентах-ультрахайнетах, партнерских отношениях, основанных на ценностях предпринимательства, рассказывает Юрий Емелин, основатель, старший партнер FP Wealth Solutions.
Cогласитесь, в наше время нескончаемых кризисов, неурядиц и перемен восемь лет, на протяжении которых действует и успешно развивается FP Wealth Solutions (FPWS), кое-что значат. Компания была создана мной в 2012 году после переезда в Женеву в партнерстве с бывшим коллегой по Renaissance Capital Лораном Реймоном.
Выбор Швейцарии неслучаен. Эта страна и юрисдикция – традиционное и удобное место для бизнеса по управлению капиталами. Деньги любят не столько тишину, сколько предсказуемость. Швейцария понятна и очень рациональна, но одновременно инновационна. Это давно уже не только банки, часы, шоколад и сыр, но также – и прежде всего – передовые отрасли «экономики будущего». Банковское регулирование здесь гибче, чем у европейских соседей, а налогообложение ниже, особенно после реформы прошлого года, основным бенефициаром которой стал кантон Женева. Добавьте к этому прекрасную экологию и настоящую прямую демократию.
Все это и определило наш выбор – мой и моих партнеров, состав которых менялся по мере того, как менялась структура бизнеса FPWS.
ЛЮДИ – «ГУДВИЛ»
Первоначально его основу составляла работа с казначействами крупных корпораций. Но позже все большее значение стали играть частные клиенты – российские ультрахайнеты. К тому моменту я выкупил долю Лорана Реймона. В 2015 году в бизнес и капитал FPWS вошли Данило Лацманович и его коллеги по «Третьему Риму», со многими из которых мы также работали в Renaissance Capital. Наше объединение даже назвали «Поздним Ренессансом», ведь мы действительно хотели возродить те ценности, которыми когда-то славилась эта компания, – предпринимательский и инновационный дух, стремление к совершенству, партнерские принципы.
Именно поэтому с самого начала было решено, что FPWS должна быть партнерством. То есть никакого абстрактного владельца или мажоритарного акционера, на которого работают все остальные, у нас быть не должно. Компания принадлежит тем, кто делает ее бизнес. Правила распределения прибыли таковы, что дают по-настоящему зарабатывать только тем партнерам, которые не перестают трудиться. И лишь около трети выручки остается в компании на покрытие ее расходов и выплату дивидендов.
В известной мере партнерская структура – производная и ответ на тенденции нашего рынка. Примерно 10 лет мы видим здесь два основных тренда: ужесточение правил для профессиональных участников и уменьшение «новых денег» у русских клиентов. Последнее означает меньше так называемых liquidity events, и прежде всего сделок M&A. В результате находить новых клиентов становится сложнее. Вести бизнес – дороже, а в одиночку – почти невозможно. Созданная нами открытая платформа стала ответом на эти вызовы. Она позволяет нашим партнерам переложить на FPWS регуляторную нагрузку и расходы. А вместе с этим – получать качественную экспертизу, продукты, юридическую и финансовую поддержку, развитую систему отношений с ведущими банками и брокерами.
Важно, что компания открыта для новых партнеров – действующие акционеры готовы к размытию своих долей. Это могут быть и зрелые банкиры, уставшие от бега в колесе, желающие монетизировать свой опыт и сосредоточиться на реальном обслуживании ключевых клиентов. И опытные управляющие, и продуктовики. И успешные владельцы смежных бизнесов из разных отраслей – юриспруденции, консалтинга, управления недвижимостью, банкинга. Главное, чтобы эти люди разделяли наши ценности – предпринимательство, постоянное развитие и стремление к совершенству, а во главу угла ставили интересы клиентов. При этом должны обладать безупречной репутацией.
В такой системе координат нет места неэффективности, тормозящей бизнес и развитие в целом. Здесь каждый важен и уникален. Таким образом, у нашей компании профессионалов сформировался «гудвил», репутация. Это наше важнейшее достижение, сложившееся во многом благодаря выбранному нами пути.
Сегодня у FPWS есть партнеры во многих странах мира. Часть из них, несомненно, станут нашими акционерами. Уже в этом году к FPWS присоединились еще три новых партнера.
ЗАДАЧА ПО ГЕОГРАФИИ
Большая часть клиентов FPWS – хайнеты и ультрахайнеты. Как правило, это первое, реже второе поколение бизнесменов. В их числе сравнительно мало политически значимых лиц (РЕР) и «нефтяников», зато много представителей несырьевых отраслей. В том числе активно растущих в последние годы, включая такие, как медицина, интернет и хай-тек. При этом если в начале пути по понятным историческим причинам это были только россияне, то в последние годы география нашей клиентуры сильно расширилась. Например, Данило Лацманович много работает с хайнетами из Центральной и Южной Европы. Я – с арабскими странами и Южной Америкой.
Любопытно, что все это люди с разными историческими судьбами, культурными и религиозными традициями. Но их привычки и ожидания в вопросах личных финансов в то же время очень схожи с российскими.
Поэтому в последнее время повседневной практикой стали случаи, когда ближневосточные миллиардеры нанимают россиян руководить финансовым блоком своего бизнеса. Возможно, именно поэтому такие клиенты готовы доверить деньги швейцарской компании с русскими корнями: они видят наш профессионализм и ценят способность россиян решать нетипичные вопросы нешаблонными методами.
Широкая географическая диверсификация не только делает наш бизнес более устойчивым, но и обогащает наш личный опыт, позволяет учиться и перенимать лучшие практики, развивает продуктовую линейку. Например, при необходимости мы можем помочь российскому клиенту структурировать часть бизнес-процессов через особые экономические зоны и банки ОАЭ. А арабскому клиенту – открыть счета не только в Швейцарии, но и в России, если по каким-то причинам это упростит решение стоящих перед ним задач.
ПЕРЕВЕРНУТЬ СТРАНИЦУ
Не стану скрывать: 2020 год для компании и для меня лично был трудным психологически, при этом очень успешным для нашего бизнеса. С одной стороны – волатильность рынков, ограничительные меры и коронавирус, которым переболели многие партнеры, члены команды или их родные. С другой – самый прибыльный год в истории FPWS и успешные личные инвестиции.
Но, перелистывая страницу 2020-го со всеми его взлетами и падениями, мы уверенно смотрим в 2021-й. Не думаю, что предстоящий нам год будет намного проще. Важно другое: его мы встречаем окрепшими, готовыми защищать интересы наших клиентов в любых условиях.
Источник: Spear's Russia
Свободу перемещения вписали в Индекс
Специализирующаяся на инвестиционной миграции компания Henley & Partners представила свежую версию своего Индекса паспортов, основанного на данных Международной ассоциации воздушного транспорта (IATA). Парадоксы российского паспорта, причины взлета в рейтинге ОАЭ и прочие ключевые моменты доклада по просьбе WEALTH Navigator прокомментировал Якопо Замбони.
Не взлетим, так поплаваем
Эксперты Всемирного экономического форума назвали основные риски для человечества на ближайшее десятилетие. Список широк, но при этом предсказуем: от роста геополитической напряженности, способной обернуться катастрофическими последствиями для всего мира, до сильных наводнений, засухи и прочих спутников изменения климата. Главным глобальным риском ближайших двух лет аналитики ВЭФ называют проблему генерируемой искусственным интеллектом дезинформации.
Экономика ИИ
Вышедшая недавно в издательстве Альпина PRO книга «Искусственный интеллект и экономика», пожалуй, одно из самых взвешенных и аргументированных сочинений о том, как технологии уже изменили рынок труда, повлияли на инфляцию, распределение богатства и власти и что будет происходить дальше. Автор, известный британский экономист Роджер Бутл, сознательно дистанцируется и от лагеря технооптимистов, убежденных, что роботы и искусственный интеллект обеспечат нам райскую жизнь, и от сторонников апокалиптического сценария, в котором ИИ поработит человечество. В увлекательной и доступной манере Бутл, вооружившись цифрами и результатами исследований, рисует очень рациональный и убедительный сценарий того, как революция в области искусственного интеллекта затронет всех нас. С разрешения издательства WEALTH Navigator воспроизводит фрагмент этой книги.
Международный бизнес и инвестиции после 2023 года – налоговая точка зрения
Ирина Фадеева и Всеволод Будэ – об изменениях в уплате налогов из-за приостановки соглашений с недружественными странами, а также растущей популярности личных фондов и иностранных компаний для целей инвестирования.
Оставить комментарий