В 1950 году известный американский коллекционер Джон Хэй Уитни купил картину Пикассо «Мальчик с трубкой» (Garcon a la pipe, 1905 год) за 30 тыс. долларов – внушительную сумму для того времени. 5 Мая 2004 года эта картина была продана Sotheby’s в Нью-Йорке за 104,168 млн долларов. На тот период это был самый дорогой предмет изобразительного искусства, когда-либо проданный на аукционе. И хотя это была огромная цена для картины раннего Пикассо, да и вообще для любой картины, с того времени этот рекорд уже был несколько раз побит. Такое вступление всегда привлекает внимание состоятельных людей по всему миру.

После бурного роста рынок изобразительного искусства значительно упал в конце 80-х. Он также притормозил в конце 2008, но с тех пор демонстрирует необыкновенную стабильность, и рекордные цены вновь будоражат журналистов. На самом деле рынок изобразительного искусства в настоящее время стал более международным, чем раньше, и с растущим количеством участников растет и потребность в высокопрофессиональных консультационных услугах.

Процесс приобретения предметов искусства уникален для каждого, как и реакция на само искусство, и потому на протяжении последних нескольких лет все большее количество частных коллекционеров нуждаются в качественном консалтинге и одновременно в индивидуальном подходе. Существует много коллекционеров, которые по разным причинам не могут уделять достаточно времени своему увлечению, а консультанты по искусству помогают им находиться в курсе событий и дают советы, чтобы решения принимались смело и опирались на обширную информационную базу.

Неважно, интересуетесь ли вы скульптурой или живописью, пейзажами или эскизами: если вы коллекционируете предметы ключевых секторов рынка – импрессионизма или современного искусства – вы в любом случае тратите на это огромные деньги. Поэтому очень важно, чтобы трем главным аспектам – покупке, продаже и управлению коллекцией – был уделен достойный уровень профессионального внимания.

При покупке консультант фокусируется на поиске работ, которые интересны клиенту и имеют эстетические и исторические качества. То есть лот должен быть не просто красивым, но еще и ценным в контексте истории искусства. Такие работы ценны не только в денежном отношении, но и в культурном – именно оно особенно устойчиво к воздействию слабеющей экономики.

При продаже, чтобы достичь максимальной доходности и сократить возможные риски, необходимо учитывать все рыночные факторы, однако ключевым является сохранение конфиденциальности клиента. Конечно, отдельным состоятельным покупателям это необходимо больше, чем другим, но для всех без исключения информационная безопасность играет роль важную роль.

Управление коллекцией – понятие еще более обширное, но главное здесь – поддержание коллекции в идеальной кондиции, которая непосредственным образом влияет на рыночную стоимость произведений искусства. Абсолютно любые детали, такие как цвет или состояние рамы, важны для коллекции и в краткосрочной, и в долгосрочной перспективе.

Часто бывает, что коллекционеры не пользуются услугами профессионалов и сами принимают решения. И уже не имеет значения, новички они или обладатели многолетнего опыта – такой подход слишком опасен. У коллекционера любого уровня в процессе покупки или продажи предмета искусства возникает множество вопросов, и консультант всегда готов предоставить своему клиенту всю необходимую информацию, чтобы тот избежал ошибок.

Информация – ключ в принятии любых решений. В то время как покупка предмета искусства может быть основана на инстинкте, очень важно знать все детали. Любой коллекционер пожалеет, что купил картину в галерее, если обнаружит потом, что мог взять ее на аукционе за два дня до этого за половину цены. Также большим разочарованием было бы потратить деньги на красивый портрет и выяснить впоследствии, что он был полностью переделан кем-то после автора. И конечно ни один коллекционер не захочет приобрести картину, подлинность которой потом будет поставлена под сомнение.

Все эти проблемы вечные и всегда актуальны, но есть также и специфические нюансы, дающие о себе знать лишь в текущей экономической ситуации. Так, неудивительно, что некоторые неопытные коллекционеры, активно инвестировавшие в современное искусство, понесли потери, когда рынок перевернулся в конце 2008-го. И хотя мировая экономика немного оправилась от шока, стоимость работ некоторых артистов все еще не восстановилась до конца. Эффективный консультант гарантирует, что подобное не повторится, а ценность коллекции клиента всегда будет стабильна, несмотря на любые перипетии на рынке. Искусство стало очень популярным активом, и задача консультанта – создавать коллекции, неподвластные времени, значимые и индивидуальные, обладая которыми, клиент был бы уверен, что хранит свои сбережения в надежном активе, растущем в цене.