Человек с одним миллионом долларов – какой он?
Он дальновидный, знает, чего хочет, и отлично помнит, какой ценой ему дался этот миллион. Для каждого это свой, некий индивидуальный перечень проб и ошибок, взлетов и падений, моментов счастья, порой отчаяния и, безусловно, волевых усилий. Это закалило и раскрепостило его дух, повысило требовательность к себе и к окружающим.

У него, как правило, свой бизнес или как минимум своя команда высококвалифицированных специалистов.
В делах он аккуратен, каждое его решение взвешенно и рассмотрено со всех сторон, что в итоге стало залогом его финансового благополучия. Он верит в свой опыт, доверяет ему и с уверенностью опирается на него. Он объективен в оценке собственного успеха и использует его в достижении новых целей. Он пол­ностью доверяет своей команде, которая год от года приносит результат.

Можно сказать, что такой человек живет зав­­­­т­рашним днем, но не в тривиальном понимании этого выражения. Когда у тебя есть миллион, ты не грезишь о чем-то несбыточном, не откладываешь важные решения в надежде, что все само собой образуется. Ты ясно видишь свою цель и собираешься встретить новый день с четким планом действий и во всеоружии.

Чем больше я наблюдаю, тем больше понимаю, что каждый миллионер – это совершенно индивидуальная судьба, уникальная и интересная история становления личности. И чтобы не превратить свое выступление в длинную лекцию, думаю, будет правильным, если в этом проекте мы рассмотрим особенности людей бизнеса. Итак, представлю вашему вниманию три типа миллионеров.

Человек с миллионом

Первый – бизнесмен, владелец крупной компании. Его отличают системный подход и готовность передать команде профессионалов ряд функциональных задач. Он все просчитывает наперед, страхуя возможные потери заранее заготовленными мероприятиями по спасению. Помимо этого он имеет доли в бизнесах из совершенно других отраслей, другими словами, он сторонник разумной диверсификации. Его можно сравнить с крепким деревом, начинавшим свой путь с маленького ростка, который, пуская новые корни и расправляя ветви в разном направлении, постепенно стремится ввысь.

Второй тип – предприниматель, владелец единственного собственного бизнеса. Он является главной надеждой и опорой своего дела, которому посвятил всего себя без остатка. Такой человек готов всегда проникнуть в глубинную суть всех процессов своего бизнеса, чтобы сделать его идеальным. Он использует индивидуальный подход при построении своего дела, пытаясь создать что-то уникальное методом проб и ошибок, а также обращаясь в процессе работы к мировому опыту. Зачастую он не готов делиться ответственностью, возлагая все бремя только на себя. Его можно сравнить с краеугольным камнем в арке, без которого все просто потеряет смысл.

И наконец, третий – топ-менеджер. Он отличается от двух других тем, что является наемным работником, и цели и задачи, выраженные в определенных показателях (например размер чистой прибыли), для него определяет работодатель, будь то совет директоров или собственник бизнеса. Он разрабатывает тактические решения, применяя свой талант для выполнения разного рода задач с целью достижения основного результата. Однако это отнюдь не умаляет его талантов, деловых качеств и стремления быть в центре внимания. Я бы сказал, что у этой категории успешных людей есть качества, присущие крупным бизнесменам.

Как человек заработал свой первый миллион?
Скорее всего, у него не было конкретных стратегических целей, и что делать с миллионом, он не знал, пока не заработал. В большинстве случаев цель следует за успехом, а не успех мотивирован целью.
Миллионер – это создатель, и не важно, что он создал – идею или бизнес, главное, что это позволило ему выделиться среди миллионов.
Достигнув большего, человек с миллионом долларов осознает, что он достоин большего. Он хочет к себе особого отношения.
Его цель: сохранить уровень жизни, который ему нравится и к которому он привык, начать уделять больше времени себе, своему здоровью, детям и отдыху.

Что нужно клиенту для спокойствия?
Преодолев большое количество препятствий на своем пути, миллионер приобретает еще одно интересное качество: он привыкает побеждать. Поэтому, когда такой человек долгое время находится на одном уровне, без каких-то громких успехов или побед, ему кажется, что он застыл, остановился. Здесь уже зачастую негативно сказывается эффект масштаба – чтобы идти дальше, нужно приложить в разы больше усилий. Добавьте к этому текущие проблемы, задачи, и создается впечатление, что выхода нет. Большие деньги приводят к большей ответственности и страху эти деньги потерять: теперь задача нашего клиента – в первую очередь не заработать второй миллион долларов, а сохранить текущий. И лишь обеспечив себе крепкий тыл, используя вложения преимущественно в недвижимость или депозиты (в России так сложилось), он готов идти дальше.

Эти потребности находят выражение в ожидании стабильного дополнительного дохода к основному виду деятельности. Именно с таким запросом этот человек обычно обращается в индустрию PBWM.

Типы инвесторов в работе с PBWM