На форуме Института Адама Смита обсудили российского клиента private banking
Модель будущего в private banking заключается в философии партнерства с клиентом. Об этом заявил международный финансовый консультант FCP (Financial Management) Ltd Исаак Беккер на конференции «Управление частным капиталом и Private Banking: Россия и СНГ», проходившей 9-11 апреля в московском отеле «Балчуг Кемпински».
Главная особенность русского клиента, по мнению Исаака Беккера, заключается в следующем: он любит, чтобы его уважали. Иначе – все очень плохо закончится. «Он этого никогда не имел и хочет более чем кто-либо другой», – поясняет Беккер. В то же время у клиента «потрясающе низкая юридическая и финансовая грамотность», – отмечает зампред правления и начальник департамента private banking «УкрСиббанка» Алексей Александров.
Вместе с тем, безграмотны и банковские специалисты. «Мы настолько увлечены поиском новых клиентов, что забываем о существующих, – говорит Александров. – В 80% случаев клиент переходит из банка в банк, потому что ему уделяют мало внимания».
По словам Беккера, инвестировать – должно быть не только выгодно, но и интересно. Но клиенту может наскучить один и тот же портфель из года в год. Поэтому время от времени должна появляться хотя бы небольшая «фишка». К примеру, FCP Ltd в 2012 году предложила своим клиентам вложиться в борьбу с ожирением, в частности, в биотехнологическую компанию Vivus. Инвесторам, кстати, удалось заработать порядка 80% за 2 месяца.
Атлас
Материалы по теме
Источник: PBWM.ru
-
20.03 17:28 В Москве пройдет Российский форум частного капитала
-
26.02 16:12 EXEED поддерживает выставку «Группа «13». В переулках эпохи»
-
19.12 12:00 WEALTH Navigator Awards 2023: назван лучший банк для состоятельных клиентов
-
20.10 14:31 «Иванушки» на пол-ярда
-
04.09 10:24 Новое место притяжения: пляж А-Клуба в Бодруме
-
21.04 15:18 Рыбаков Фонд проведет круглый стол «Филантропы в образовании»
-
16.03 13:18 А-Клуб получил награду за лучший сервис private banking в России
-
20.12 00:05 Названы лауреаты WEALTH Navigator Awards 2022
-
09.06 14:01 В Санкт-Петербурге открылся второй А-Клуб в обновленном формате
-
07.12 01:56 Названы победители SPEAR’S Russia Wealth Navigator Awards 2021
-
06.12 20:00 Началась церемония SPEAR’S Russia Wealth Navigator Awards 2021
-
10.11 16:20 Проект об устойчивом развитии +1 наградит лучшие стратегии Управления Изменениями 11 ноября
-
10.11 10:54 Фонд Хабенского предлагает альтернативу новогодним корпоративным подаркам
Комментарии (1)
ALSn 24.12.2014 15:43
Теперь мне стало всё ясно, благодарю за нужную информацию.
Оставить комментарий